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澳洲红酒批发如何做好营销
- 2020-03-06-

随着澳洲红酒批发市场竞争的加剧,不管是大品牌还是小产品,眼睛都盯紧了节假日销售这块大蛋糕,尤其是在目前电商平台不断压价的情况下,即使是一些一线品牌,一个年度算下来,也多半是在给渠道商“忙活”,更何况是一些处在二三线的生产商、供销商以及客流量较少的烟酒商行。

对于部分澳洲红酒批发成熟品牌来说,市场一般是全通路运作,所以淡、旺季市场反应不太明显,而对于成长型的经销商而言,没有一定的资金和渠道商。一般来讲,开始都会选择与各地市级烟酒商行合作。虽然这样渠道显得比较单一,但也会降低资金压力和销售风险,尤其是在市场平淡的夏季。那么如何让葡萄酒夏季营销变得红火起来呢,今天,小编就对一些葡萄酒厂家和市场进行了调查与分析。

今年五一过后,我在北京、沈阳、上海、深圳的几个国际连锁烟酒商行发现,本应开始冷清的红酒区,在“火热”的促销活动中显得热闹起来。几乎每个堆位上都有买一赠一的活动,而深圳的一家商行还在入口的热销区位置陈列了精美的品尝台,尤其那些插有葡萄酒的冰桶,显得“冰力十足”,吸引着顾客们接连上前品尝。

澳洲红酒批发如何做好营销

这种火热的促销也吸引了各种年龄段的消费者,加上漂亮的女促销员的推波助澜,促销效果一定会非常明显。促销也会把没有红酒消费习惯的顾客拿下,首次购买的成功率会超过半数。在淡季搞这样的促销是否有意义,烟酒商行的负责人表示,淡季促销,主要是通过活动来拉动店铺的客流量,也为节假日的产品促销提供参考依据,可谓一举两得。

“澳洲红酒批发面对各类冷饮与啤酒的冲击,要想在红酒上站稳了脚,的确难上加难,所以必须打破常规做销售。”一位资深红酒销售总监说。所谓的打破常规做销售,是指所有的销售都要有特定的主流消费人和渠道。所以,在淡季的时候,你可以把大部分的精力用到CRM关系维护上来。乐于跟经常在店里消费的顾客聊天,或者是拜访经常合作的经销商,让他们去面对面把红酒的消费理念和推广工作告诉给终端客户。不但让产品得到推广,提高了知名度,而且还增加了销售,一举两得。


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